為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產談判腳本怎麼寫？談判大叔公開範本
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋殺價技巧
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔教你買中古屋怎麼殺價最有利
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 值得學嗎
裸辭100天，我所親歷的自由職業真相 文/文叨叨666 今天，是我裸辭離開百度的第100天，已然分不清哪一天是假期，哪一天是工作日。 在大家紛紛開工的日子，寫一寫我做為自由職業者的100天。 給不想上班的你，打一劑雞血，也可能是蠱惑的迷湯。 裸辭100天，我賺了2萬塊 我今年31歲，已婚大姐，工齡8年。做過5年傳統行業，圖書出版；做過3年互聯網，在百度。 2016年10月，我選擇從百度辭職，裸辭，從此開始了100天沒有單位，沒有同事，沒有穩定收入，自己交五險一金，同時要在父母公婆面前假裝沒事發生的日子。 100天，我個人總收入是20183元，稅后。 2萬塊并不高，甚至不敵我上班一個月的工資。相較于支出來說，必然也是“財政赤字”。 但，這大概就是一個沒什么準備，裸辭狀態下選擇自由職業的人，所能達到的真實水平吧。 裸辭＝風險，風險≈豐富。 面對未知的事情，謹慎者選擇避讓，無畏者選擇一搏，我大概屬于后者。 關于我為什么選擇裸辭，可以去看這篇文章：你喜歡現在的你嗎？——寫在31歲生日這一天 對我的職場8年經歷感興趣的，可以去看這篇文章：8年職場，艱難時刻我是如何度過的？ 100天，我只做了一件事 辭職的第一天，我加入了寫作打卡群，開始寫作。當然，那時候完全不知道寫作可以帶給我什么，只是一個預防自己懈怠下來的手段而已。 找一幫人監督我，順便營造一種，有很多小伙伴陪伴的熱鬧氛圍——這是最初的想法。 我不算高產，100天，寫了6萬字。 因為寫作，我的簡書粉絲數從0到1200，微信公號粉絲數從0到2000。 因為寫作，我開始系統梳理自己的寫作方法，做了10場線上免費微課，1場線下付費分享，6次在行付費咨詢約見，1期付費寫作訓練營。累計分享時長超過1500分鐘，收聽人次17000＋。 所有這些，都是全無準備，全無規劃，超出預期的驚喜。 好像突然掉入了另外一個世界，在扮演另一個版本的自己。 沒有風花雪月，100天“網紅”進階路 對于一個上了8年班的人來說，連續3個月，不用早起趕地鐵，也沒辦法在月底收到銀行的工資到賬短信。——這真的很可怕，一種打破穩定的可怕，一種心理和思維方式重建的忐忑升級。 第一階段：瞬間焦慮 焦慮期比蜜月期提前到來，辭職后的第一天，我就迅速進入焦慮期。 焦慮的來源，是錢。 因為多年使用公司電腦，辭職之后第一件事，就是斥巨資買一臺自己的電腦。——這是計劃內的支出。 因為要自己交五險一金，還有一堆證件要掛靠，所以，辭職第一天我就支出了2萬塊。——也是計劃內支出，但金額大大超出了預算。 就是這筆計劃外的支出，讓我陷入了焦慮和窘迫的深淵。 是的，在辭職的第一天，我就不得不反思“裸辭這件事情是不是真的太沖動了”。 那么瀟灑地辭職，以為做好了萬全的物質和心理準備，卻在第一天就被意外徹底打趴下。比起金錢帶來的實際焦慮，最令人沮喪的是對自己的否定和懷疑。 現在想想，這就是裸辭后的常態吧。——意外即常態，自由即代價。 第二階段：裸辭后的春天 天無絕人之路——是時候把這句老古董請出來了。 一直兢兢業業上班的人們，請別忘了你們的隱形收入：社保折子，公積金卡。——翻出它們倆，并查詢余額之后，有一種在去年的羽絨服里，翻出500張毛爺爺的興奮感。 不得不說，沒有了金錢的焦慮，才真正迎來裸辭后的春天。 每天睡到10點，起來給自己做個早午飯，穿著睡衣晃蕩著收拾屋子，然后下午安安靜靜地寫一篇打卡的文章。有時候去見個朋友、逛個街，或者讀一本書，在咖啡館窩上一天。 真正辭掉工作，完全沒有kpi的壓力，沒有開不完的會、寫不完的需求，更不用在大姨媽的日子強忍著上班。整個人的精神突然松懈下來，有大把的時間去思考、復盤和自我審視，差不多每天都在做精神上的斷舍離。 整個11月，我都處在這種，因為終得自由，而終于有大塊時間與自己相處，所以精神無比愉悅的狀態。 密集思考＋精神愉悅＝創作高峰期。 創作高峰也帶來粉絲數的穩步攀升，更意外地寫出了那篇霸屏簡書首頁的爆款文章。 11月的主題就是：老娘找到了第二春。說得文雅一點就是，去做一件從未做過的事情，發現自己另一種可能性。 最意外的是，離開工作之后，才發現工作帶給你的通天技能，讓你去到更遠的地方。 比如：5年圖書編輯經驗，讓我對寫作和文案有專業的認知體系； 比如：3年產品經理的歷練，讓我的邏輯思維強大到可以觸類旁通地思考很多事情。 比如：在工作中養成的細節控，思考力，好奇心，營銷力，產品和用戶思維，都讓我對新事物有獨立的判斷能力。 發現所有事情有共通的思考邏輯，而自己過往所有積累都有他們的爆發點，像是對8年全部經驗的打散，回爐，重塑。——這種興奮、期待、又盡在掌握的感覺，才是春天該有的樣子。 第三階段：隨時準備好，盛裝出場 因為密集寫作，12月我得到很多線上分享的機會，其中最重要的是在領英中國（赤兔）app的系列課程：從零開始學寫作。 他們說我進入了一個叫做“知識型網紅”的圈子。 面對完全未知的領域，我像個小學生一樣從零學起：使用直播工具，設計分享內容，做微課ppt，給自己設計個人品牌——從模仿開始，有樣學樣地做出來。 但，要跟大平臺合作，一味模仿，是遠遠不夠的。 因為我也做過互聯網，我知道平臺需要什么，平臺的標準是什么。所以，我對自己的要求是，雖然自己是小咖，但要以大咖的標準要求自己。夠不著，也要踮起腳。 從未接觸的新事物，沒有經驗可調用，那就只有去調用我積累的通用能力：邏輯思維方式，產品思維，營銷思維，用戶思維，溝通技巧，文案能力，等等。幾乎缺一不可。 到了這個階段，我差不多已經忘了自己裸辭這件事了。每天比上班還要忙，拖延癥、早起困難癥這些頑疾，也不藥而愈。 從設計一節課，到設計3節系列課程 從順利完成一次分享，到研究如何做出一堂高質量微課 從課程研發，到課程營銷 從做產品，到做個人品牌全套包裝 從做好自己，到兼做商務合作 每一個轉變，都有100個細節需要死磕，需要快速學習、迭代、復盤。 80%的人停留在“模仿”和“我是新人”的安全區，允許自己做到60分。但，我對自己的要求是，一旦上場，就要盛裝出場。 赤兔的三節系列課程，累計收聽人數已經超過1萬人。我因此獲得了在赤兔開通付費課程的資質，也因此積累了付費課程第一批種子用戶。 我對干勁兒十足的12月，非常滿意。 第四階段：事兒鬧大了 順利成章，1月，我開了第一期付費寫作訓練營。21天，5節大課，2節小課，每天一對一點評指導學員作業。 收費399元／人——推送發出后的一天內名額報滿。全部報名人數是63人，我堅持小班篩選制，一期只選了30人。 忙成狗的1月，緊張又燒腦，又是一次未知的旅程—— 開付費課，要怎樣掏心掏肺才不浪費別人的錢和時間； 5節系列課，簡直要從零開始架構自己的寫作體系； 學員的問題容易發現，但引導他們找到改進的方法，卻要難上10倍； 更不要說怎樣維護一個嚴肅活潑的微信社群了。 課程結束后的滿意度調研，有70%的學員認為，學費偏低，應該漲至500元左右。 嗯，一期小白鼠們的試用反饋，證明了我的1月沒有白白燒腦，以及，這個事情，可能要鬧大了。 辭職2個月之后就開了付費訓練營，這個成績確實還不錯。一切順利得很不真實。 后來很多人讓我分享經驗，我才知道，對于知識型網紅們來說，付費課程是個人發展的里程碑。 這大概意味著，只要你口碑好，你可以一期期地開下去，有一個穩定的現金流。 裸辭是一面鏡子，照見真實的你 這是我第一次真正裸辭，而且一裸就是3個多月。 我很享受現在的生活，做著自己喜歡的事情，每天發現自己新的可能性。雖然接下來會面臨更多的挑戰，但，這就是我想要的，從來精彩都是伴隨著挑戰。 這趟裸辭體驗下來，我開始認真地花每一分錢，因為賺錢真的不容易； 我開始去到這個城市不同的角落，在上午10點或者下午4點，真實地生活在北京，而不是“出小區進地鐵，出地鐵進寫字樓”； 我開始淡出群體，更少關注外界的評判，更多地關注自己，我喜歡什么，討厭什么，哪些事情讓我發自內心愉悅。 更重要的是，我更加感恩和懷念職場，感謝嚴苛的老板，優秀的同事，以及從未懈怠的自己。 自由職業只是換一種工作狀態而已，只要是工作，都需要調用你所有經驗和技能，全力以赴去做一些事情。 而你過往工作中，曾經應付了事的那些方面，也會成為你最大的能力短板。 不知道別人的裸辭生活是怎樣，我對自己的這段經歷，特別感恩。 它讓我系統地審視和回顧，自己過往的8年。那些一點點積累的能力，那些曾經偷懶沒有學精的技能，那些優點和缺點，都更加明確。 可能很多人都想過，裸辭、間隔年、自由職業，好好思考人生。 但，通過這段時間的經歷，我認為，去做事情，是最好的反思方式。尤其是去做一些從未嘗試過的事情。它就像一面鏡子，幫你更看清自己。 如果你也想裸辭，我會勸你不要沖動，至少先想好裸辭后要做什么具體的事情。可以不賺錢，但不能無所事事。 如果你也想做自由職業，我會勸你進行一次自我能力評估，畢竟，自由職業，也是工作。 如果你也迷茫但并不想辭職，我也建議你去找一件你從未做過的事情，業余時間去做。當那件事情需要調動你所有的能力，你就找到了屬于自己的那面鏡子。 自己，永遠是自己最好的老師。 最后，羨慕，上班的你。系統的職場經驗和能力積累，是做任何事情的前提條件，也是你給自己準備的金礦。 請，準備充足，留待以后慢慢開采。 “差不多”的做事態度，最終會毀了你的職業前途 10種方式在埋葬你的職業生涯 聽說你不想上班，想成為自由職業者分頁：123
一只小雞和一個雞蛋在路邊爭論，雞蛋說是先有它后有小雞，小雞說是先有它后有雞蛋， 爭論的是面紅耳赤，不可開交。 這時從北邊過來了一只猴子，雞蛋就搶先跑在了猴子叔叔的面前，就問猴子叔叔，是先有小雞還是先有雞蛋，猴子叔叔猛一愣神，小雞也跑了過來，接著也說、就是！是先有小雞還是先有雞蛋？ 猴子叔叔思考了一會說：“這個我還真不清楚，沒法回答你們，要不你們回家問問你們的媽媽。”就聽小雞說問過了，媽媽也不知道。 又停了一會，從南邊過來了一只羊拉了一車白菜還有蘿卜，羊伯伯累的是滿頭大汗，剛想著去坐下來休息一會，就看見小雞還有雞蛋一起跑了過來，就聽小雞說，羊伯伯你說是先有小雞還是先有雞蛋，羊伯伯就說你們問這個干啥？我們就是想知道到底是先有誰，雞蛋說是先有它。羊伯伯想了一會說是先有小雞。 羊伯伯接著又說，早在七千九百三十五點六九億年前，有一只大公鳥，在沙灘上游玩的時候，看到了一只漂亮的企鵝，于是就開始和企鵝套近乎，用了三個月的時間把企鵝給搞定了。 后來企鵝就懷孕了，產下了一個蛋，企鵝一看這蛋真小，要是讓同伴看見了，這不得笑話它（企鵝下的蛋大），為了不讓同伴知道，企鵝丟下蛋偷偷的跑了。 過了兩天有一只烏龜爬到了沙灘上，看到沙灘上有一個蛋，就說這是哪個粗心的同伴把龜蛋給丟在了這里。 出于同情心烏龜就趴在了蛋上，決定用最快的時間把這只小烏龜給浮出來，用了七七四十三天小生命終于誕生了。 烏龜一看嚇了一跳，這不是烏龜呀？烏龜就開始問它，你是誰呀？你媽媽叫什么？你爸爸叫什么？只見小生命搖頭不回答，一個勁的在 幾 幾 幾 的叫喚。 烏龜就說你饑也不行啊，我也不能喂你呀，你又不是俺里后代，你連名都沒有我咋稱呼你呀，要不這樣吧，你不是一個勁的在幾 幾 幾 ，要不你就叫 雞 吧。 就聽小生命說，中、我也該有個名了，后來才開始有雞了。 >>>更多美文：心情故事
柯靈：罪惡之花 人力車拉過幽黯的街道，迎著一片輝煌，從電燈牌樓底下穿進了巷口。巷子曲折而深邃，使陌生人著迷。因為白天下過雨，車輪軋轢中時而夾著水聲，路燈下反射出一帶的泥濘和積渚，我們就這么轉彎抹角地到了滬西俱樂部。 燈光如晝，戎裝的守衛在門口楞起眼珠，注視著面生的來客。 一進門，最先刺進聽覺的是尖銳而悠長的喊聲，尾音向上直竄，仿佛一聲驚呼。樓上樓下連接著寬敞的房子，屋里空空落落，除了些沙發幾案，并沒有多少通常的陳設，只是每一間都有好幾張“臺子”，人頭濟濟，正在集中心神捕捉那狡兔似的命運。 “臺子”有好幾種：牌九、押寶、大小門……每一臺都擺著類似的陣勢：莊家坐在上首，用爛熟的技術洗牌、砌牌；用搖曳生姿的手法搖骰子，穩重老練，足夠的元帥風度。左右兩翼站著兩員大將，激越地喊著進軍的口號，每一仗勝負揭曉時經手賠錢吃錢；花花綠綠一大卷，一大堆，一個龐大的數字，用不著思索，過手就分配清楚，一個個活脫是唐朝楊國忠嫡傳的賭臺理財能手。一邊高腳椅上端坐著督陣的一位，居高臨下，照顧著攻守雙方的步調；有錯誤糾葛得聽他的排解。這以外，就是敵對的一方，那大群男男女女形形色色的打手了。例外的是大小門，將帥都是娘子軍，一律紅唇粉靨，嬌滴滴喊著“開啦”，恰像是什么神怪小說上的迷魂陣。 名為“俱樂部”，實際卻是個命運的搏斗場！ 你隨便跑近哪一張“臺子”，站上一刻，看看那些打手們的神態：紅著臉，流著汗，氤氳的熱氣從額頭散發，有的呆著出神，皺起眉頭思索。無數焦黃的手指顫顫地撫著籌碼，數著錢，盤盤算算，然后一橫心把它們推到前面。─一我想準得要有過出發上前線的經驗，才理會得這一挪手時的心情。無數的眼直射著那光滑的牌背，那晶圓的骰子盒：多簡單的東西，然而多詭譎，多無從捉摸！“開！”一聲吆喝，剎那間萬籟無聲；然而你聽得出一種無聲的音樂，心的跳躍。牌掀了，蓋開了，命運又給了一次無情的判決。周圍的臉相隨著有了劇變：一聲長嘆，嘮叨地陳訴著委曲；皺眉的皺得更緊，狠命吸著煙，卷一卷袖管，頓著腳翻悔自己的失著；幸運者卻默默地享受那一份歡喜，忘記有時一注的幸運正是使自己上鉤的香餌…… 空間縮小了，時間縮短了，這里顯示了人生的另一相。大把金錢潮水似地倏然而來，悠然而去，卷到這邊又涌到那邊，一點一滴算起來，得多少人的血汗，多少年的辛苦！可是只要幸運不虧待你，兩張牌幾個點可以使你暴富。就因為這一點賭博的哲學，這里吸引了無數聰明人和糊涂人。─一我這難得光降的稀客，在牌九臺上也看見了兩張熟悉的臉。一位是電影公司的化妝師，一雙手曾裝點過多少“優孟衣冠”這一回卻癡癡地沒半點表情，讓自己來充了俱樂部里臉譜的一種。另一位正打敗一仗，似乎很意外，罵了句什么，憤憤然反著手在臺子上猛敲一下，抬起頭，卻看見了我，“X 先生，你也來？”笑了笑，便又去準備他下一回合的戰斗。這是一個老實的小職員，我們曾經同事過，炮聲把大家驚散，他狼狽地逃到鄉下去。不料重逢卻在這意外的場合。 上海淪陷使百業凋零，卻使許多投機取巧的把戲在這罪惡的沃土上開花，黃昏時你試向滬西兜上一圈，你會不禁瞠目結舌。幾乎隨處可見的是那燈飾粲然的招牌，“俱樂部”、“樂園”、“某記公司”、“娛樂社”等等動人的名目；還有專門臭蟲般吸取下層婦女和苦力血 汗 的花會“總筒”、“分筒”。 像滬西俱樂部一樣大規模的場所總共也有好幾家，它們敞開懷抱，夜夜接待黃金夢里人。 健康的人生是公平的供與求，正常的義務與權利；而另一社會里服膺的人生哲學卻是冒險，把生命作孤注。上海有許多這樣的“偉人”，他們少年時代睡的是弄堂，吃的是從包飯作學徒手里搶來的殘羹剩飯。無賴是他們的教育，亡命是他們的資本，就憑著這兩宗法寶，在人海里打滾。也許因為竊取人家什么東西，被抓進鐵房子，受著免費食宿的優待；也許因為一點小事同人慪氣，被打得滿臉血痕，倒在地上奄奄一息；可是只要還能放出來，爬得起，他們還得勇敢地向牢獄拳械迎上去：這是磨練，也是考驗，你經得住，你自燃就有“出山”的機會。爬起，跌倒；跌倒，爬起，他們終于贏了，一翻身小癟三成了“大亨”。許多俱樂部之類的經營者就是這樣的人物。─一其中有一位的歷史是：因為一個銅板打死一條命，坐了幾年牢，剛出來又因為打傷巡捕，重新關進去；可是再出來的時候他升了天，命運輸給了他。現在他正是一個每夜出入巨萬的俱樂部大老板。 他們領有合法的執照，照章納稅─—一個嚇人的數字。在淪陷區，這是一種繁榮市場的體面事業。 俱樂部里有豪華的供應。客人來往用汽車迎送，更可以受殷勤的招待：名牌的香煙、精美的點心、高貴的鮮果、中西大菜、鴉片、艷麗的肉體。維持“安全”的，保鏢以外，還有幾十位勇武的壯漢。這些壯漢也正是未出山的英雄，其中一部分配佩全副武裝：手槍、步槍、機關槍和手榴彈。他們縝密地“保護”著客人，并且間諜似地暗中偵查客人的來歷和財富。徒手的就在四近望風，提防著一切意外。這類活躍在滬西的英雄，據一張報紙的統計，約有二千七百六十人，因此械斗暗殺幾乎排日不虛；在俱樂部里得勝的幸運客，在回家途中，也就常常有躬逢搜劫的幸運。 除開那浩繁的開支，“大亨”們靠它的收入維持尊貴的地位，大批未出山的英雄靠它活動和馳騁，“市政府”把它當作生命線，還有無數跟他們一條跳板上的“小兄弟”每天向它領取開銷。而人們卻帶著金錢到那里去追逐運氣。 看看滿座百脈僨興的嘉賓，你無從懸揣那隱藏在背后的悲劇。各各帶著奴隸的命運，生活的重負，用借貸的錢，典質的錢，點滴積聚的血汗，或者用種種不正當的方法得來的財物，放開手，向渺茫的勝利下網。吝嗇的變成慷慨，穩重的變成浮躁；命運小兒卻躲在一邊冷笑，給他們惡毒的揶揄。那結果恰像落在陷沙里，眼看著漸漸下沉，卻無法自拔。逃亡、下獄、服毒、投江……他們替這多難的時代制造了多少使人喟嘆的資料。 可是人們還是興沖沖地踏進那門檻去。人家全輸，也許自己獨贏：昨天敗了，也許今晚會勝。一百回不幸中間，難道碰不著一回幸運嗎？ 人瘠則我肥，這正是賭博的精義，賭徒的哲學！ 我們一行四人，每人出股本三元。─—不，說是“股本”還不如說我們對俱樂部的贄儀，因為空著雙手去參觀事實上不大方便。結果我們終于在牌九和大小門的“臺子”上得到了奉獻的機會。那自然是廣漠中的一星微塵。 將近午夜，我們到餐室里用點心，那老實的小職員卻正在吃飯。 一頭淋漓的汗，那樣興奮，卻又那樣不可形容地疲倦。外衣卸去了搭在椅背上，露出一件破舊的白襯衫。“完了，六十塊！”一看見我就急急地報告了這消息，伸過一只手，翹起大拇指和小指頭，連連在我胸前轉動。 “你常來這里？”我問。 有如一個孤獨的夜行人，心有所感，而正為無人說話的寂寞所苦，一遇到可以開口的機會，就要盡情傾吐。對著我，他的活像一道春陽下解凍的瀑布，沒頭沒腦地潺潺而下： “整整的六十塊，不少一個字。這里跑不到兩個月，還不是每天必到的，已經送了將近一千塊了。一個窮光蛋，哪來的錢？一幢房子的頂費。真作孽！幸而戰前租著一幢房子，如今頂出去也有一千多。這可是全部的家當。 “你知道我向來不愛這個，連打麻將也不愛，從前賺的薪水可以按月十足交到家里。誰知道怎么神差鬼使地卷進了這漩渦！起先是一個朋友常常走滬西，弄得神魂顛倒，他太太急了，要我帶她來找她丈夫，找到了；朋友第二天卻偷偷跑來告訴我：‘別讓我女的知道，今晚咱們兩個一起去，有趣著呢。’就是這樣開的頭。來了許多天，也有輸，也有贏的，只是輸的總比贏的多。想翻本，就繼續走下去，結果卻是越陷越深。明明知道再沒法翻身的了，你知道，這是永遠翻不了的，可是走熱了，不由你不走。奇怪，到時候腳癢，自己作不得主。這真是魔道！你剛才沒看見坐在我對面的那一位？那個化妝師，你想必認得。他比我資格還淺，可真有勁，每天報到，風雨無阻，如今連電影公司的生意也丟了，聽說他還偷了太太的首飾，變了錢到這里來。 “一千塊！你(www.lz13.cn)想想，我這樣的肩膀挑得了？我女人還莫知莫覺呢，‘瞞天過海’，銀行折子在我身邊。要是有一天她知道了，不知道要怎么個鬧法！ “你問我做什么事？有什么好做的，這樣的時勢！上海打仗我帶著家眷逃難，半年前才從鄉下回來。從前的同事都散了，桂林、重慶，剩下我一個。幸虧房子租得起錢，先前幾個月是靠房租維持生活；現在房子頂掉了，頂費又都送到了這里。每次都帶來一大卷，回家時照例兩手空空，從‘臺子’邊站起來，莊家送你兩塊大洋。（他拿出兩張一元的鈔票晃了晃。）車錢！這是場子里對客人的優待。可是這有鳥用！以后怎樣呢，我連想也不敢想。 “無聊，想想真沒趣味！聽說重慶有朋友要回上海來，有點小場面。只希望他們來了，能夠設法給我找個事情做……” 我沒有插嘴，也無從插嘴。在這瞬息悲歡、倏忽成敗的大了劇場里，這個小人物表演的角色未免過于平凡。 托他的福，我吃的點心由他在帳單上簽字，可以無須付錢；回家時也跟他在一起，勞俱樂部的汽車殷勤相送。沒有他，我們這樣渺小的賓客，是沒有資格邀得這種恩寵的。 一九三九年七月三日 柯靈作品_柯靈散文集 柯靈：夜行 柯靈：失群的紅葉分頁：123
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